Бартер: как получать прибыль, не тратя ни рубля
Один из самых редкоиспользуемых инструментов в предпринимательской деятельности - это бартер.
Большинство людей, услышав слово "бартер", сразу представляют себе рынок, на котором крестьянин меняет барана на 10 уток.
С одной стороны, можно и так, конечно.
С другой, бартер - это один из самых недооцененных источников возможностей для вашего бизнеса.
В чем плюсы бартера?
1. Вы получаете что-то, даже если у вас нет денег
Так бывает, что деньги кончаются. Совсем.
Нет оборотных средств или вы не можете вынуть их из оборота.
А покупать что-то надо. Рекламу, например.
Что же делать?
Кредиты банки уже не дают, а если и дают, то не хочется навешивать лишнее бремя на свой бизнес.
Рекламщики в кредит тоже не работают, схема "заработаю с помощью вашей рекламы - и отдам" вряд ли их заставит обрадоваться.
Особенно, зная эффективность большинства рекламных агентств.
Безвыходная ситуация? Нет, конечно.
Рассмотрим ситуацию, когда вы делаете ремонты помещений.
Предположим, услуги рекламного агентства стоят 30 т.руб. в месяц. Совсем не важно, что в них входит.
Предлагаем рекламщикам сделать ремонт в их помещениях с 5% скидкой в обмен на их услуги.
Пусть ремонт с материалами с этой скидкой стоит 300 т.руб.
Что видят рекламщики?
Их прибыль, заложенная в рекламу, равна, будем считать, 300%. Т.е. с каждой полученной от заказчика тысячи они платят 250 рублей расходов, а 750 кладут в карман.
Поэтому ремонт на 300 т.руб. реально стоит им 75 т.руб.
Заманчиво? А как же!
И, таким образом, вы получаете почти год рекламы, не давая рекламщикам ни рубля "живых" денег.
При этом вы можете немного придушить рекламщиков в самом начале: все-таки заказ на 10 месяцев, давайте месяц-другой в подарок!
2. То, что вы получаете, стоит вам гораздо меньше, чем если бы вы покупали это за деньги
Теперь, что видите вы?
Ремонт на 300 т.руб. стоит вам около 225 т.руб. (50% -материалы, из оставшихся 150 т.руб. половина - рабочим).
При этом вы получаете рекламы на 300 т.руб., что дает вам экономию в 25%.
С одной стороны, вы недополучили 75 т.руб., несмотря на то, что потратили какое-то количество времени и сил.
С другой, вы заняли рабочих, чтобы они не разбегались, пока у вас нет заказов, и запустили рекламную кампанию почти на год.
А значит, увеличили ваши шансы получить новых клиентов, уже за деньги.
При этом, вы не дали рекламщикам ни рубля "живых" денег.
Как всегда, в каждом конкретном случае надо считать, но я уверен, вы сможете найти, как применить этот принцип в вашей практике.
3. Вы можете строить цепочки, по которым к вам будет приходить то, что вам нужно
То, что есть у вас, не обязательно хочет получить тот, у кого есть то, что нужно вам.
Звучит коряво, согласен, поэтому приведу пример.
Вам нужна реклама.
Рекламщикам ваш ремонт нафиг не нужен. Им и так хорошо, а трещины на стенах и куски штукатурки, которые падают с потолка на клиентов - это их изюминка.
Зато ремонт нужен автосервису, в котором работает ваш двоюродный брат.
Джей Абрахам называет то, что мы с вами сейчас сделаем, триангуляцией.
Не буду ссылаться на Большую советскую энциклопедию или Википедию, найдите сами, если не знаете, что это такое.
В нашем случае это сродни до боли знакомой схеме "найди третьего". (Я ее, кстати, застал совсем краешком, но до сих пор помню мужиков в продуктовом магазине с поднятой рукой с одним или двумя пальцами).
Что мы будем делать?
Мы будем делать ремонт в автосервисе. И не важно, что у них нет денег сейчас.
Мы сделаем им ремонт на 300 т.руб., а взамен они предоставят нам кредит на 350 т.руб.
Например, дадут нам пачку талонов на обслуживание у них. И каждый раз будут списывать с кредита сумму, на которую нас обслужили.
Почему они это сделают?
Потому что они получают ремонт за 300 т.руб., при этом отдают 140 т.руб. (при 60% прибыли: 350*40%=140), причем, не "живыми" деньгами.
Я не знаю точно, какая норма прибыли в автосервисах, а мой приятель Дмитрий Дубровский (который знает) уже месяц в отпуске где-то в Азии, поэтому спросить не у кого.
Поэтому будем считать, что все так и обстоит.
Мы затратили 225 т.руб., получили автосервиса на 350 т.руб.
И теперь мы приходим и отдаем 300 т. руб. кредита в автосервисе за рекламу на 300 т.руб.
Получили то же самое, что и во втором пункте.
Плюс 50 т.руб. кредита в автосервисе, который можем:
а) использовать на свои нужды;
б) продать кому-нибудь;
в) поменять путем бартера, например, на пару компьютеров для офиса (или на аренду офиса на полгода).
И есть еще один момент.
Рекламщикам ремонт может быть нужен не сейчас, а через полгода.
Вы договариваетесь, что сделаете ремонт, когда им будет надо, а рекламу получите сейчас.
Считаете смету, подписываете договор.
Через полгода цены на ремонтно-строительном рынке могут повыситься.
И вы будете пересчитывать смету, если не договорились о фиксированных расценках изначально.
А изменение цены на рекламу вас не касается. Вы подписываете договор на год на предоставление конкретного набора услуг.
Таким образом, вы получаете сразу, а платите потом, и, возможно, меньше, чем собирались.
Просто? Конечно, просто.
Подумайте, как можно использовать эту простую схему в вашем бизнесе, и примените, хотя бы раз.
И, обязательно, оставьте комментарий к этой статье, если вам есть, что сказать.
TrackBack URI for this entry
RSS канал комментариев
Писал статьи в газету на строительную тематеку, и одну писал как рекламную для себя