Месяца три назад купил партнеру книгу Роберта Чалдини "Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха".
Сам я ее раз в год перечитываю и она у меня есть в электронном виде. Но мой партнер слишком суров, чтобы читать с монитора или с экрана коммуникатора. Он любит шелестеть бумагой.
В результате сейчас замечаю время от времени до боли знакомые приемы, причем, по-моему, он даже не осознает, что их применяет.
Но они все равно работают.
Этакий бессознательный рост эффективности коммуникации.
Написал новую статью, посвященную тому, что может помешать вашему потенциальному клиенту отдать вам деньги.
Статья доступна по этой ссылке.
Большинство наших коллег совершает все 5 ошибок. Если вы тоже их совершаете, подумайте, какой результат вы получите, если перестанете их совершать.
Сегодня был в Торгово-промышленной палате Петербурга на заседании комитетов ЖКХ.
Пришел я туда не просто так, у моей компании есть определенные цели, связанные с этими уважаемыми людьми.
Послушал несколько презентаций, и только на одной из них не хотелось спать.
Есть один интересный момент: даже если у вас нет навыков проведения презентаций, простое использование схем проблема-потрясение-решение или ВИЖД позволяет сделать презентацию живой и интересной.
Кстати, с этим же связано использование видео в вашем маркетинге: вы можете просто пересказать свой продающий текст (если он реально продает, конечно), и это будет работать лучше, чем любая натужная выдумка или импровизация.
Единственное отличие продающей видеопрезентации от продающего текста - это ограничение по времени. Если текст ваш потенциальный клиент может читать долго и в несколько приемов, с видео, скорее всего, так не получится.
Видеопрезентация должна занимать от 5 до 16 минут времени вашего клиента. Цифры не мои, услышал их от Билла Глейзера, партнера Дена Кеннеди.
Но интересно то, что одни и те же законы работают везде. Это я про структуру продающего текста, которая переносится в видеопрезентацию.
Если кому-то интересно, могу пройтись по вопросу видеопрезентации более подробно.
Пишите в комментариях.
Того самого, который написал "Психологию влияния".
Очень интересно, всем рекомендую.
Ссылка http://glynallensblog.weebly.com/robert-cialdini.html
Скопируйте ее и вставьте в адресную строку браузера.
Язык - английский.
История про Хэррисонов из Санта-Барбары - просто блеск.
Но внешний вид у него странноватый, конечно...
На бизнес-тренинге Get Altitude (Набирай высоту) Эбен Паган (Eben Pagan) рассказал об одном эксперименте, который помогает понять, почему люди принимают именно те решения, которые приводят переговоры к исходу "проиграл-проиграл" (lose-lose).
Эксперимент заключался в следующем: два человека, незнакомые друг с другом сидят за столом.
Им дают 100 долларов.
Один из них предлагает, как делиться, другой или соглашается, или нет.
В случае, если второй соглашается с предложением первого, деньги делятся в том соотношении, которое первый предложил.
В случае несогласия деньги отнимаются обратно, оба пролетают.
Так вот, статистика:
Уолтер Липпман:
"Там, где все думают одинаково, никто не думает слишком много."
Первый отзыв о семинаре "Переговоры и презентации: как управлять сложными вопросами и достигать нужного Вам результата."
|
Добрый день, Дмитрий!
Я просто хотела сказать спасибо за то большущее количество наиценнейшей информации, которую я получила из семинара по сложным вопросам и эффективным ответам (хотя на мой взгляд-это полноценный тренинг, не скромничай!).
Сначала я хотела поблагодарить тебя сразу же на следующий день, по потом решила применить некоторые вещи, а уже потом отписаться. Тем более, что через день мне предстояла важная встреча, результат которой мог либо принести важного клиента, либо не принести.
Раньше я не готовилась к переговорам, полагаясь на свой опыт, но теперь у меня были инструменты улучшения себя как переговорщика. И самое главное - у меня была структура собственного успешного поведения.
Я тщательно подготовила презентацию, я проиграла все худшие сценарии, которые только могли случиться, я ответила на самые ужасные вопросы, используя все техники, которые ты нам давал на тренинге
Что я хочу сказать? Теперь, после того, как клиент оказался у меня в кармане? Я победила, легко и непринужденно. На самом деле, стратегии, которые ты нам дал, настолько мощные, что я теперь могу "идти" и на более крупного клиента.
И теперь, по результату, еще понятнее становится смысл фразы, которую ты помянул на тренинге: "Жизненный опыт - это не то, что то с тобой было, а то, что ты из этого построил".
Еще раз -спасибо.
Вита Кинтис, Украина, Киев
|
Опубликовать
Всем большущее спасибо за участие. Было здорово. Вы - молодцы.
Желаю успехов.
Второй день семинара состоится в четверг 13 марта 2010 года в 21-00 по московскому времени.
Этот день будет посвящен технике ответов на сложные вопросы. В частности, методу, который позволит Вам наращивать преимущество, полученное использованием буфера.
Если Вы получили от меня приглашение на электронную почту, значит Вы - участник второго дня. В противном случае Вам нужно оплатить участие до 18-00 четверга.
Стоимость участия во втором дне 700 рублей.
Как это сделать, Вы можете узнать здесь.
Опубликовать
Скачать запись семинара Вы можете на этой странице.
Для скачивания Вы должны быть зарегистрированным и авторизованным пользователем сайта DmitryKireev.com. Зарегистрироваться или авторизоваться можно в форме, которую Вы увидите, кликнув по ссылке.
Если Вы не видите формы, но видите ссылки на Блок 1 и т.д., значит Вас можно поздравить: Вы уже авторизованы!
Успехов.
P.S. Участие во втором бонусном дне семинара для тех, кто уклонился от участия в первом - 700 рублей. Если Вы получили приглашение во второй день, Вас можно поздравить: Вы участвовали в первом дне до самого конца или успели оплатить участие.
Как Вы можете оплатить участие во втором дне, Вы можете узнать здесь.
Опубликовать
|
|
