DmitryKireev.com

Заголовок получился странноватым, понимаю.

Но точнее и не скажешь, по моему.

Я помню, как в начальной школе ко мне приставали хулиганистые ребята постарше с целью что-нибудь у меня "отжать".

На все мои попытки что-то объяснить и убедить их в том, что их линия поведения тупиковая, и ни к каким конструктивным результатам она не приведет, у этих парней всегда находился аргумент:

"И чо?"

Не "что", не "чего" и даже не "чё". Именно "ЧО".

В-общем, воспоминания не очень приятные, и порой болезненные.

Я за свою жизнь успел поучиться в девяти школах, поэтому повидал таких личностей очень и очень много.

Когда стал постарше, я начал заниматься боксом и научился подыскивать наиболее убедительные аргументы, поэтому такие беседы надолго не затягивались.

Но некоторое время назад я с удивлением обнаружил, что это, оказывается, можно использовать в написании продающих текстов и наполнения страниц сайта.

Какая реклама самая дорогая?

ТВ или радио?

Может быть, самая дорогая реклама - это участие в распальцованной выставке?

И еще, наверное, очень дорогая реклама, когда в ней Михаил Боярский рассказывает о том, как хороша ваша компания...

Ответ на этот вопрос для кого-то может показаться неожиданным, но на самом деле все обстоит именно так:

Я всегда говорил, и продолжаю это делать, что тренинг по продажам - отличное подспорье для владельца любого бизнеса.

Если вы умеете продавать, очень многие вещи даются вам гораздо легче, начиная с заключения договоров и заканчивая мотивацией сотрудников.

Но у многих "больших начальников" малого и среднего бизнеса в голове стоит ограничитель, сформированный набором различных убеждений:

а) совковое "продавать - это низко";

б) пораженческое "я слишком старый, чтобы учиться";

в) малодушное "я не родился продавцом";

и т.д.

Для всех, к кому это относится, на мой взгляд, благой вестью будет интересная закономерность, которую я заметил у себя и некоторых своих клиентов:

Я много раз говорил, и, скорее всего, буду говорить (потому что постоянно убеждаюсь в правильности этого убеждения), что любой предприниматель должен уметь продавать.

Если вы умеете продавать, то это облегчает вам:

а) убеждение партнеров;

б) донесение задач до подчиненных и их мотивацию;

в) убеждение клиентов в том, что вы - именно тот, кто им нужен.

Тот самый Брайан Трейси, о котором я уже упоминал, в своем бесплатном отчете "Brilliant on the Basics" рассказывает о 7 ключевых навыках любого продажника.

Он говорит, что не обязательно искать какие-то "новейшие блестящие и невероятно эффективные методы убеждения и продажи", о которых могут во весь голос кричать тренинговые компании.

Достаточно просто отточить эти 7 навыков, как можно острее. И это создаст достаточную базу для того, чтобы быть очень эффективным при любой продаже.

И вот эти 7 навыков:

Это самое распространенное оправдание для людей, успех которых вдруг (!) начинает зависеть от их способности продать что-нибудь (на самом деле, так было всегда, просто они этого не замечали).

"Я не умею продавать. Я никогда этого не делал!".

Конечно, конечно. Никогда.

Но давайте вспомним время, когда вы еще не умели говорить.

Если бы вы не знали, как достучаться до своей целевой аудитории (родителей), и как убедить ее сделать то, что вам надо (покормить вас), то вы бы не читали сейчас мой блог.

И обратите внимание, вам не надо было проходить тренинги по продажам, чтобы научиться получать необходимое.

Вы просто использовали самый эффективный канал привлечения ЦА (крик и плач), и были убедительны в своем сообщении (и даже более, чем).

И каков результат? Вы выросли с инстинктивным навыком продаж. Просто, возможно, вы его подавляете.

Но он есть у всех от природы.

Да, да, и у вас тоже.

Наткнулся на отличный подход к отстройке от конкурентов. Идея в том, что не обязательно делать что-то сверхкачественное.

Достаточно делать это лучше, чем остальные.

И иллюстрируется это великолепной фразой:

"Вам необязательно бегать быстрее медведя. Достаточно просто бежать быстрее друга, который бежит рядом с вами."

Я знаю, что из посетителей моего сайта не все продают услуги.

Кто-то зарабатывает на продаже товаров.

Именно для них я написал статью о том, как продавать товар текстом.

Читайте, внедряйте, оставляйте комментарии.

Итак, что же такое оффер, зачем он нужен и как его сформировать?

1. Что такое оффер.

Оффер - это то, что вы предлагаете вашим клиентам сегодня (завтра, через неделю), и что должно кончиться через некоторое время.

Иными словами, ваше спецпредложение или акция - это оффер.

Оффер для повышения его эффективности ограничивается по количеству или времени.

2. Зачем нужен оффер.

Оффер - это то, что увеличивает продажи.

Кроме того, оффер хорошо использовать при выводе новой позиции на рынок. При этом иногда даже полезно работать в минус на первых продажах.

Особенно это касается бизнесов, где есть повторяемость продаж одному и тому же клиенту.

Если что-то и так достаточно хорошо продается, дополнительно что-то придумывать необязательно.

Пара примеров: косметика из натуральных компонентов Lush или обувь Carnaby. У них нет распродаж и скидочных карт, дистрибуция полностью покрывает производство.

Причем, в обоих случаях это более высокое, чем у конкурентов, качество, по менее высокой цене.

Но если у вас что-то продается хуже, чем вы хотите, вам нужен достаточно привлекательный оффер.

В частности, без оффера не обойтись при избавлении от складских остатков или при продаже услуг в межсезонье.

И оффер может продавать то, чего еще нет. Но об этом - в другой раз.

3. Как сформировать оффер.

Вот здесь: http://siteprodaet.ru идет запись на бесплатные семинары по повышению эффективности сайта.

Я участвую.

Написал статью, чтобы не отвечать на одни и те же вопросы в письмах.

Почему ваш текст не продает

Читайте и сразу докручивайте тексты у себя на сайтах и в печатной рекламе.