Я написал статью об одном из способов правильно написать коммерческое предложение.
Статья доступна по этой ссылке.
Павел оставил развернутый комментарий, в котором затронул серьезную проблему, касающуюся практически любого предпринимателя в строительстве.
Прошу вас присоединиться к обсуждению, чтобы вместе найти правильное решение.
Обсуждение - по этой ссылке.
Заголовок получился странноватым, понимаю.
Но точнее и не скажешь, по моему.
Я помню, как в начальной школе ко мне приставали хулиганистые ребята постарше с целью что-нибудь у меня "отжать".
На все мои попытки что-то объяснить и убедить их в том, что их линия поведения тупиковая, и ни к каким конструктивным результатам она не приведет, у этих парней всегда находился аргумент:
"И чо?"
Не "что", не "чего" и даже не "чё". Именно "ЧО".
В-общем, воспоминания не очень приятные, и порой болезненные.
Я за свою жизнь успел поучиться в девяти школах, поэтому повидал таких личностей очень и очень много.
Когда стал постарше, я начал заниматься боксом и научился подыскивать наиболее убедительные аргументы, поэтому такие беседы надолго не затягивались.
Но некоторое время назад я с удивлением обнаружил, что это, оказывается, можно использовать в написании продающих текстов и наполнения страниц сайта.
Отличная мысль от Джозефа Шапиро из E-myth Academy:
"Выпишите три самых больших неприятности, связанных с вашим бизнесом или вашей жизнью. Далее напишите, как каждая из них отражает вас самого. Если вы не можете проследить четкую связь, значит вы не принимаете ответственность, и будете ограничены в возможностях изменить ситуацию."
С удовольствием узнал, что сняли фильм по роману Джона Ле Карре "Шпион, выйди вон". И посмотрел.
Конечно, в фильме не обошлись без украшательств (если злодей, то настоящий, если герой, то рафинированный), но, в целом, очень неплохо.
В фильме передали один очень характерный момент всех книг Ле Карре: чуть задумался, пропустил пару абзацев - и все, сразу теряешь нить. И если в книге можно отлистать несколько страниц обратно и перечитать, то с фильмом это делать не так удобно.
После фильма решил перечитать книгу, а то я что-то все о маркетинге да о бизнесе... так и утомиться недолго.
Поэтому чередую Джея Абрахама на английском с Ле Карре на русском. Что у одного, что у другого, всякого разного для чтения хватает.
Правда, Ле Карре почему-то читается быстрее :)
Эта статья, скорее всего, будет наиболее полезна тем, у кого уже что-то получилось.
То есть, не новичкам.
Предупреждаю, статья большая.
Если вы уже что-то понимаете о том бизнесе, которым занимаетесь, и хотите разививать свой предпринимательский потенциал далее, то внимательно прочитайте то, что написано ниже.
Как правило, любое расширение бизнеса (открытие новых направлений) или просто новый стартап предваряются размышлением о том, что начинать и в какой области.
И тут, как ни что другое, отлично работает понимание принципов нишевания.
Поэтому начнем с азов.
Если фактически ваша компания занимается всем подряд, формально ваша целевая аудитория не должна об этом знать.
Потому что потенциальный клиент ищет не многостаночников, а специалистов.
Поэтому правильным ходом будет разделять направления деятельности вашей компании для приходящих клиентов.
Приведу пример из жизни.
Какая реклама самая дорогая?
ТВ или радио?
Может быть, самая дорогая реклама - это участие в распальцованной выставке?
И еще, наверное, очень дорогая реклама, когда в ней Михаил Боярский рассказывает о том, как хороша ваша компания...
Ответ на этот вопрос для кого-то может показаться неожиданным, но на самом деле все обстоит именно так:
В прошлом году, в конце декабря, я подготовил для вас Стратегический план развития бизнеса на год.
Он, кстати, до сих пор доступен по ссылке. И вы можете его скачать и заполнить, хоть январь уже перевалил за половину.
Но разговор сейчас не об этом, конкретно, плане, а о целях вообще.
Не помню, в прошлом году, или в позапрошлом, я отправлял всем подписчикам моего сайта 24-страничное руководство под незамысловатым названием "Простая система достижения целей". Там к нему прилагалось еще 14 документов для практической работы.
Это очень серьезный инструмент, написанный несерьезным языком. И те, кто нашел в себе достаточно сил и решимости, чтобы его применить, получили ожидаемо хорошие результаты.
Если вы по какой-то причине не получали этот подарок, напишите мне, решим.
Постановка целей для бизнесмена, спортсмена и любого человека, стремящегося к развитию в какой-либо области - это краеугольный камень.
Я это понял еще лет 5 назад, и это было одним из переломных моментов в моей жизни.
Представьте себе лучника. Он, прежде чем выпустить стрелу, прицеливается. Видит цель, направляет в центр мишени стрелу, и отпускает тетиву.
У нас с вами ситуация сложнее.
Я всегда говорил, и продолжаю это делать, что тренинг по продажам - отличное подспорье для владельца любого бизнеса.
Если вы умеете продавать, очень многие вещи даются вам гораздо легче, начиная с заключения договоров и заканчивая мотивацией сотрудников.
Но у многих "больших начальников" малого и среднего бизнеса в голове стоит ограничитель, сформированный набором различных убеждений:
а) совковое "продавать - это низко";
б) пораженческое "я слишком старый, чтобы учиться";
в) малодушное "я не родился продавцом";
и т.д.
Для всех, к кому это относится, на мой взгляд, благой вестью будет интересная закономерность, которую я заметил у себя и некоторых своих клиентов:
Заболел, как только вернулся в Питер.
Пять дней смог себя заставить просидеть дома, как примерный больной.
Сегодня первый раз сел за руль и доехал до партнера, чтобы провести первое в этом году совещание.
5 часов разговоров о планах и предварительного подведения итогов прошлого года, потом час дороги до дома.
Через порог уже пришлось, практически, переползать.
Пальцы не слушаются, поэтому набираю эту запись носом. Шутка :)
Если серьезно, то очень сердит на себя. Сделать надо много, а организм объявляет забастовку.
Желаю вам и себе здоровья. Будьте бдительны и оберегайте себя от простуд и инфекций.
|
|
Дневник
