После анализа рекламных сообщений в отрасли строительства и ремонта можно сделать неутешительный вывод.
Большинство рекламных сообщений - это хвастливые выкрики в пустоту в надежде на то, что кто-то будет проходить мимо, услышит, заинтересуется, спросит и купит. Коллеги-строители слишком надеются на инициативу заказчика.
Это, так называемый, МАРКЕТИНГ, ОСНОВАННЫЙ НА НАДЕЖДЕ, что кто-то отреагирует. Фирма отдает ответственность за собственное продвижение непонятно, кому.
Рекламное сообщение должно содержать уникальное торговое предложение (УТП), которого в большинстве случаев оно не содержит.
Причем, это касается не только объявлений. Ту же картину можно наблюдать в прямой рассылке. Я никогда не удаляю спам своих коллег, не читая. Мне всегда интересно, что нового применяют люди в потугах найти новых клиентов. Иногда в этом спаме содержатся перлы, которые поднимают настроение.
Но, практически никогда, я не нахожу в этих письмах прямой рассылки, объявлениях и рекламных листовках, которые иногда достаю из почтового ящика, ответа на самый главный вопрос, который Ваш потенциальный клиент Вам задает, когда слышит хвалебные речи о Вашем бизнесе:
"В чем ваше отличие от других и ПОЧЕМУ Я ДОЛЖЕН ВЫБРАТЬ ИМЕННО ВАС из кучи предожений того же самого?"
Те, кто отвечает на этот вопрос своей рекламой, обречены на успех в это нелегкое время. Остальные так и будут сливать деньги и удивляться, что нет выхлопа и к ним никто не приходит.
А все только потому, что, как заметил когда-то Том Питерс, их сообщение для рынка выглядит вот так:
"МЫ НИЧЕМ НЕ ХУЖЕ ДРУГИХ!"
И давайте вместе подумаем, как много клиентов это привлечет в их бизнес.
TrackBack URI for this entry
RSS канал комментариев
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|
