Сегодня во время двухчасовых переговоров с отчетливой ясностью понял, что мой партнер абсолютно не умеет правильно реагировать на сложные вопросы.
Он демонстрировал все негативные реакции: защиту нападением, пассивную защиту, раздражение и уход от ответа. А я все не мог понять, почему у нас так падает конверсия, когда он один переговаривается от нашей стороны!
Поскольку эти вопросы возникают почти при каждой продаже, я задумался, как донести до него то, что я знаю и умею делать в этой области.
И я знаю, что, если он не врубится в эти тонкости, большинство таких трудных моментов, как сегодня, он будет проваливать, если будет один.
В-общем, есть чем загрузить голову.
Социальные закладки
Отправить по e-mail
Просмотры: 302
Trackback(0)
TrackBack URI for this entry
Комментарии (0)
RSS канал комментариев
Написать комментарий
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|
