Как раскрутить строительную фирму

Так я подумал и сделал открытый доступ на все ступени курса по привлечению клиентов в ремонтно-строительную фирму.

Этот шаг был вызван многочисленными жалобами на то, что зарегистрированные пользователи не могут авторизоваться на сайте для прохождения 5-й и дальнейших ступеней. А там, как обычно, самое интересное.

Если вас интересует раскрутка строительной фирмы или как найти клиентов для ремонта или строительства, с сегодняшнего дня получить эту информацию еще легче.

Достаточно просто подписаться прямо сейчас.

Опубликовать

Теги: маркетинг | не по делу

Основная проблема большинства экспертов и технических специалистов заключается в том, что они думают примерно следующее:

Я делаю то, что делаю, очень хорошо. Этого достаточно для того, чтобы деньги начали приходить большим потоком, как только я открою свою фирму.

И чем выше класс специалиста, который захотел стать бизнесменом, тем труднее его убедить в том, что, с точки зрения финансов, его великолепные навыки не имеют никакого значения до тех пор, пока он их не продает.

То же самое касается суперполезных и качественных товаров и услуг. То, что Вы знаете об их качестве, не сделает Вас богатым. Нет продаж - нет денег, каким бы сверхвеликолепным товар ни был.

Если Вы не умеете продавать или не любите это делать, у Вас только один выход - найти человека, который сможет это сделать за Вас и для Вас. И не думайте, что это Вы делаете самую большую работу, а он просто болтает языком с кем попало или просиживает дни в интернете.

Если Вы не знаете, с какой стороны подойти к продажам и маркетингу, то после ухода того, кто знает, Ваши дела резко пойдут вниз.

И неважно, что он может путать стяжку и штукатурку. Пока Вы, опытный и технически грамотный специалист, не научитесь продавать свои услуги, он будет оставаться главным спасательным кругом Вашего бизнеса.

Потому, что он умеет продавать.

Он является переводчиком между Вами и Вашими клиентами при обмене того, что у Вас есть, на деньги. Как только переводчика не станет, Вы не сможете понимать друг друга. Они будут страдать без того, что есть у Вас, а у Ваши дети будут смотреть на Вас голодными глазами, когда Вы будете приходить домой.

Опубликовать

Теги: маркетинг | бизнес | коммуникация

Подписаться на бесплатный курс "Привлечение клиентов в строительную фирму" можно по этой ссылке.

Опубликовать

Теги: маркетинг | бизнес | коммуникация

Проанализировал смещение тематики этого блога в сторону маркетинга.

В принципе, все логично: я пишу здесь о том, чем занимаюсь сам в настоящее время. Нахожу новый способ делать то, что делаю, еще лучше (продуктивнее, эффективнее, быстрее, проще - выбрать нужное), проверяю на себе, делюсь результатом. С этой точки зрения у меня есть преимущество перед другими консультантами и тренерами, которым приходится обкатывать новые методы и подходы на чужих бизнесах.

Я все проверяю на своем собственном небольшом полигоне. Это заставляет быть осторожнее, но дает результаты значительно быстрее.

Так вот, еще во время тренинга, упакованного в коробку, я говорил о том, что управление небольшим бизнесом разумнее всего сводить к отстройке маркетинга и последовательном подчинении всех действий той линии, которую диктует этот отстроенный маркетинг.

Поэтому всем, кто ищет новые приемы в области менеджмента, может быть непонятно, куда все это делось и почему последнее время все статьи - о продажах и продвижении. Все идет верным путем.

Но эта запись была бы неоконченной, если бы я остановился на предыдущем предложении.

Я концентрирую больше усилий на маркетинге последние несколько месяцев. Но это не значит, что я прекратил копать в сторону эффективного управления небольшим бизнесом. И в ближайшее время Вы в этом убедитесь.

Следите за новостями.

Опубликовать

Теги: бизнес | менеджмент | маркетинг

По этому поводу написано много книг, и об этом много говорят на различных тренингах. Внутреннее состояние является множителем вероятности успеха того, что Вы делаете. Ну, или собираетесь сделать.

Этот множитель может быть нулем. Или числом меньше 1. Или больше 100. По разному бывает.

Если Вы не знаете о внутренних состояниях ничего, Вы уменьшаете свои шансы. Если знаете - у Вас есть возможность их увеличить. Если делаете что-то со своим внутренним состоянием в направлении его максимального соответствия ситуации, Вы становитесь гораздо успешнее во всем. Да, это не опечатка. Во всем.

Если Вы продаете что-то, Вы должны быть уверены на 100%, что Вы продаете качественный товар, который принесет много пользы покупателю. И первый человек, которого необходимо убедить в выгодности приобретения того, что Вы продаете - это Вы сами.

При любой продаже, убеждении или споре Вы проецируете свое внутреннее состояние на оппонента. Всегда. И рассчитывать, что Вам повезло, и этот человек обладает чувствительностью и восприимчивостью бревна, не совсем разумно.

Бывают, конечно, случаи. Но редко.

Поэтому до тех пор, пока Вы не найдете разумных и достаточно веских аргументов для того, чтобы самому поверить в ценность и полезность того, что продаете, у Вас мало шансов.

В НЛП есть даже такое ругательное слово - конгруэнтность. Соответствие того, что Вы делаете, Вашему внутреннему состоянию. Или наоборот.

Если Вы пытаетесь продавать людям то, что сами никогда бы не купили, они тоже не купят. Это правило всегда действует в продажах лицом-к-лицу.

Поэтому перед каждой продаже необходимо проводить подготовку самого себя. Рассматривать пессимистические прогнозы развития ситуации, готовить позицию по группам сложных вопросов, которые могут быть заданы. Самых сложных.

Но, в конечном итоге, садиться за стол переговоров заряженным уверенностью в наилучшем исходе. И это должна быть ВЕРА, подкрепленная разумным объяснением, почему все получится только так, как надо.

Опубликовать

Теги: маркетинг | коммуникация | бизнес

Много в этом блоге я писал, пишу и буду писать о выборе целевой аудитории, который определяет эффективность Ваших маркетинговых усилий.

Вот отличная иллюстрация неправильного выбора. Здесь даже можно проследить обратную реакцию ЦА, в которую заброшено сообщение:

Опубликовать

Теги: маркетинг | удивительное рядом

Интересная штука: добавляешь на сайт простой дополнительный инструмент, который сам по себе, вроде бы, и ничего не значит, а конверсия увеличивается. И клиенты звонят подготовленные и правильные...

Это я про вебинары. В очередной раз тестировал очередную идею, получил результат, от которого хочется хмурить брови, выпячивать нижнюю губу и чесать в затылке :)

Опубликовать

Теги: удивительное рядом | маркетинг

Отличную картинку кто-то выложил в интернете: иллюстрация к созданию специального предложения.

Прямо скажем, предлагаемый оффер загоняет потенциального клиента в опасные рамки :)

Опубликовать

Теги: маркетинг | удивительное рядом

В наше нелегкое время разумно использовать для раскрутки фирмы любые доступные способы. Социальные сети - не самый плохой вариант, причем бесплатный, что делает его еще более привлекательным.

Итак, как раскрутить фирму в социальной сети? Рассмотрим в качестве примера сайт vkontakte.ru.

Очень многие создают группы на этом сайте, не представляя, что с этими группами делать, и как извлекать пользу из их существования. Поделюсь своим опытом.

Как показала практика, группа в контакте может приводить новых клиентов, что очень хорошо, так как сезон еще только начинает начинаться, а денег на такое привлечение можно не тратить вообще.

Итак, коротко, что нужно сделать, чтобы продвинуть фирму в контакте.

Нажать "Подробнее..." и читать дальше.

Теги: маркетинг | коммуникация

Вдогонку к "Проверке лифтом".

Еще один отличный способ подготовить работающее продающее сообщение - это воспользоваться методом "9-минутного маркетинга".

Именно столько времени у Вас уйдет на создание продающего контента для Вашего сайта или электронной рассылки.

Представьте себе, что Вы сидите за барной стойкой с кружкой, рюмкой или стаканом. В крайнем случае, это может быть чашка :)

Рядом с Вами за стойку садится человек, видимо, он часто здесь бывает, потому что бармен с ним здоровается и спрашивает, почему тот такой подавленный.

Ваш сосед с радостью вываливает на бармена то, что его беспокоит. И Вы, как невольный свидетель этих излияний, совершенно четко понимаете, что проблема Вашего соседа - это именно то, на что направлен Ваш бизнес.

Вы извиняетесь, что вмешались, объясняете, что случайно подслушали разговор и ...

...РАССКАЗЫВАЕТЕ СВОЕМУ СОСЕДУ О ТОМ, КАК ВАША ФИРМА РЕШАЕТ ТАКИЕ ПРОБЛЕМЫ.

Это не должно быть заученной очередью малозначащих фраз. Это должен быть самый настоящий человеческий разговор. С вопросами, советами и решениями.

Вы должны дать своему собеседнику причину слушать Вас. Он должен понять, что Вы - не очередной любитель потрепаться ни о чем, а человек, который послан ему самой судьбой в трудный для него час.

Нажать "Подробнее..." и читать дальше.

Теги: маркетинг | коммуникация | бизнес

Как я уже писал, я готовлю бесплатный курс, посвященный тому, как раскрутить строительную фирму.

Курс будет касаться, в-основном, написания продающего содержания для сайта или рекламной листовки, страницы в газете или журнале и т.д.

Иными словами, этот курс поможет Вам, коллеги, создать рабочий инструмент, который будет действовать без Вашего участия. Сайты и объявления работают круглосуточно и без выходных, в любое время, когда Ваш потенциальный клиент захочет найти кого-то, кто решит его проблемы.

И все, что Вам нужно - это создать правильное сообщение, которое потом довести до правильного человека в правильное время.

А о том, как это сделать, я расскажу на протяжении 7 (пока остановился на такой цифре) частей курса.

Как я уже писал на Главной странице этого сайта, я сторонник только проверенных работающих методов, поэтому любую интересную мне теорию я сначала проверяю на себе, а уже потом, если она работает, делюсь с другими. Поэтому все, что вошло в этот курс - проверено мной лично применительно к моей ремонтно-строительной фирме.

Следите за новостями.

Опубликовать

Теги: бизнес | маркетинг

Полезная статья, которую Вы можете использовать для написания контента для сайта или коммерческого предложения при продаже услуг ремонта и отделочных работ.

Как это делать, я говорил на тренинге и в мастер-группе.

Опубликовать

Теги: обзоры статей | маркетинг | бизнес

Джон Карлтон:

"Пока Ваш потенциальный клиент читает Вашу рекламу, он ищет причину прекратить это делать. И как только он ее находит, он снова погружается в свой знакомый, комфортный и неизменный мир, где не надо делать ничего нового и принимать какие-то решения."

Опубликовать

Теги: маркетинг

На прошлом занятии в мастер-группе обсуждали методы раскрутки ремонтно-строительной фирмы.

Интересно, что за первые 10 минут было сгенерировано 80% решений, которые можно использовать прямо сейчас - брать и внедрять у себя.

Подумал, и решил выложить этот 10-ти минутный взрыв в общий доступ.

Итак, то, что можно сделать:

1. Сайт - продвижение в поисковиках.

2. Форумы - партизанский маркетинг.

3. Сайт - контекстная реклама.

Пройти по ссылке и читать остальные 20 методов. Доступно только для авторизованных пользователей.

Опубликовать

Теги: маркетинг

При начале любого дела на этапе оценки возможностей и перспектив очень важно быть реалистичным. Мы все об этом знаем, но редко соответствуем.

Но самое несмешное заключается в том, что для большинства из нас фраза "Будь реалистом!" связана с крушением надежд, разочарованием и отказом от того, что хотел сделать.

Вспомните, когда Вы слышали это от своих знакомых. И какой смысл они вкладывали в эти слова.

Что Вы тогда почувствовали? Раздражение? Отчаяние? Страх? Неуверенность?

Когда люди говорят нам: "Будь реалистом!", они подразумевают примерно следующее:

"Ты придумал какую-то хрень, которая не будет работать, потому, что никто так не делает. У тебя нет ни ума, ни знаний, ни таланта, ни денег, чтобы это получилось. Твоя идея несостоятельна и не выдерживает никакой критики. ТАКОЕ ПРОСТО НЕ МОЖЕТ РАБОТАТЬ! Есть люди побашковитее тебя, более компетентные и давно уже собаку съели на этой теме. У них есть все, чего нет у тебя, а они этого все равно не делают. Ты думаешь, они не додумались? Просто это полная фигня!"

И Вы им верите, уходите домой, повесив голову и думая, что Вас просто проглючило, и такое, действительно, никогда не получится.

А ведь все, что Вам нужно сделать - это ответить максимально вдумчиво и логично на несколько простых вопросов:

Нажать "Подробнее..." и читать дальше.

Теги: коммуникация | бизнес | маркетинг | менеджмент | не по делу | удивительное рядом

При создании Вашего УТП Вам обязательно нужно помнить, что ценность для Вашего рынка заключается в том, ЧТО ЛЮДИ ХОТЯТ.

НЕ В ТОМ, ЧТО ИМ НУЖНО.

НЕ В ТОМ, ЧТО, ПО-ВАШЕМУ, ИМ НУЖНО.

НЕ В ТОМ, ЧТО, КАК ВАМ КАЖЕТСЯ, ОНИ ДОЛЖНЫ ХОТЕТЬ.

НЕ В ТОМ, ЧТО, КАК ВЫ ТВЕРДО УВЕРЕНЫ, СДЕЛАЕТ ИХ СЧАСТЛИВЫМИ.

А В ТОМ, ЧТО ОНИ, НА САМОМ ДЕЛЕ, ХОТЯТ. СТРАСТНО ЖЕЛАЮТ (В ИДЕАЛЕ).

И, как бы несправедливо это ни было, это очень трудный для понимания момент.

Теги: маркетинг

Практически в любой отрасли наблюдается явление, которое циничные западные специалисты в области менеджмента и маркетинга называют информационным инцестом.

Кстати сказать, маркетинга это касается в наибольшей степени.

Что же это такое?

Возьмем, к примеру, моих коллег, строителей и ремонтников. Все рекламируются, продвигаются и управляют своими бизнесами одинаково.

Они проходят одни и те же тренинги (то меньшинство, кто, вообще, где-то чему-то учится), потом смотрят друг на друга и говорят себе: "Вася Пупкин подал вот такую рекламу вот в этот журнал. Надо сделать так же." или "А вот агентура донесла, что в трех ремонтных фирмах в нашем бизнес-центре по три бригады на каждого прораба. Надо сделать так же".

И большинство не задумываются над ответами на простые вопросы типа: какова цель этого действия? что это даст? кто еще так делает и почему? какие результаты у тех, кто так делает? принесет ли это дополнительную прибыль?

Результатом всего этого является то же самое, что сопутствует кровосмешению на протяжении нескольких поколений: усиление родовых заболеваний, уродство, вырождение и деградация.

Все становятся одинаковыми. Причем, к сожалению, чаще одинаково плохими, чем одинаково хорошими.

Единственный выигрышный путь - это генерировать новые ходы. Если не хватает креативности или просто лень, эти же ходы можно моделировать у себя, подглядев в других отраслях.

Вы удивитесь, как много нового и полезного можно узнать, приглядевшись к чужому успешному бизнесу в другой отрасли.

Опубликовать

Теги: менеджмент | маркетинг | бизнес

Сегодня с огромным изумлением обнаружил в магазине

"Яйцо куриное столовое с повышенной экологичностью".

Интересно, это повысило их продажи?

И еще интересно, как они повысили экологичность яиц. И можно ли таким же образом повышать экологичность, например, батонов?

Теги: маркетинг | удивительное рядом

Взято отсюда. Просто и понятно.

1. You should have one! Never, ever fail to make a specific offer or offers, and have a clear call to action. So much bad advertising fails to tell the reader/listener/viewer exactly what is expected of them, what to do next, and how to do it, in clear terms. Most ends vaguely: here’s where we are, here are our hours, here’s our phone number.
2. Build an appealing offer. Most are very unexciting, plain vanilla. A strong offer inspires the prospect to rush – RUSH – to respond. Has him excited about everything he’s going to get.
3. Tie the “here’s everything you get” part of the offer back to previously presented benefits. Don’t stop at listing products or services.
4. Have a deadline. It’s really not a direct-response offer without one.*
5. If you can, combine limited supply with the deadline.
6. Give an acceptable reason for deadline and/or limited supply. A lot of the ads, sales letters, etc. I see miss this. They use the deadline and limited supply strategies, but offer no believable reasons why the supply is limited, why response must happen before the deadline.
7. Use premiums and bonus gifts.  You have options here; relevant and/or irrelevant gifts; one bonus gift, multiple bonus gifts or choice of bonus gifts. Gifts with purchase, gifts with appointment.

*The deadline provides you with a reason for multiple follow-up steps tied to it, to remind the customer of the impending cut-off. In some cases, as example, my clients employ a “countdown strategy” right at the end of a promotion, using a daily sequence of faxes or e-mails, the first proclaiming there’s only 5 days left; the second 4 days; third, just 72 hours; fourth, just 48 hours; fifth, just 24 hours, last, expires at midnight. Build your sequence backwards from your deadline.

Теги: маркетинг

Сегодня с утра осилил "The Phenomenon" Дэна Кеннеди.

Это фильм о том, как люди запускали Феномен быстрого увеличения доходов, каждый в своем бизнесе.

Фильм снят в лучших традициях американского рекламного кино, но содержит целую кучу полезных примеров того, как люди за 12 месяцев достигали больших результатов, чем за предыдущие 12 лет.

В конце каждого сюжета приводятся основные мысли, решил поделиться ими с вами. Много полезного для "подумать".

1. Нельзя позволять прошлому контролировать будущее.

2. Не жди, когда будешь лучше подготовлен. Начни сейчас!

3. Игнорируй то, чего у тебя нет, сфокусируйся на том, что есть.

4. Нет "другого" бизнеса. Общие принципы успеха применимы ко всем.

5. Самая большая проблема может стать лучшей возможностью.

6. Упадок не постоянен.

7. Многие недовольны своим бизнесом или карьерой, даже когда все идет хорошо. Но у них не хватает мотивации для того, чтобы начать изменения.

Нажать "Подробнее..." и читать дальше.

Теги: маркетинг | бизнес