DmitryKireev.com

Думаю, нет людей, у которых нет вовсе проблем в бизнесе. Даже у Рабиновича и Абрамовича (шутка).

Преыстория - я разработал несколько лет назад форму сметы, из двух половин: "белой" - для заказчика, и "серой" - учитывающей реальное состояние дел на объекте. Так вот - это было хорошо, но сейчас - при увеличении одновременно исполняемых объектов и возрастании их сложности - встал вопрос о переходе на какую-то автоматизированную форму учета финансов по кассе и сметам.
Суть вопроса - давайте делиться своими решениями по учету работ и анализу. Кто чем пользуется?

Добрый вечер.
В моей жизни сейчас такой период, когда бизнес только-только начинает набирать обороты. При этом бизнес требует полного моего внимания. Времени, на что-то другое практически нет.
Может так получается потому, что я, что-то делаю неправильно, но поему каждый предприниматель переживал такой период. В это время только и думаешь о бизнесе, о том как его улучшить, как с наибольшей выгодой прокрутить деньги. Голова постоянно занята решением задач. Я думаю, вы понимаете это состояние.
Но при этом моя семья страдает от этого. Моя проблема в том, супруга хочет развода. По ее словам она не чувствует того, что нужна мне. Что у меня и так все есть- любимое дело, деньги. Говорит, что мне не нужна семья, и что единственным выходом она считает развод.
Может не у меня одного такая проблема. Может, кто-то уже пережил данный этап. Если не сложно, поделитесь кто и как через это проходил.

Доброго времени суток.

Проблема, сама по себе, больше, надуманная и больше похоже на вопрос или помощь разобраться.
Одна из моих жизненных стратегий заключается в том, чтоб понимать все происходящее вокруг, из-за этого и пишу
Дело в том, что после двух летнего перерыва я вернулся в сферу деятельности в которой работал ранее. Устроился в небольшую инжиниринговую компанию к людям с которыми работал раньше в качестве коллег, а теперь они создали свою компанию.
За время творческого отпуска у меня накопилось множество идей и понимание того, что я/мы делали не так.
Но проблема оказалась в том, что бывшие коллеги не поняли меня, мол, твои идеи хороши, но мы будем работать, как раньше.
Вся их система работы заключается в том, что основной поток заказов исходит от ряда корпоративных заказчиков, которые успешно снабжают их работой на протяжении некоторого времени.
Моё предложение не отличается новизной, просто предложил создать бренд, и заняться раскруткой компании (при этом все детально расписал), но на все мои доводы, получил, лишь, взгляд не понимания и много вопросов: Зачем?, ведь все хорошо, ведь деньги есть, заказы идут. При этом чувствуется не желание слушать и вдумываться.
Дело в том, что я, как и вы придерживаюсь мнения, что в жизни есть или развитие или падение, даже, если кажется, что все стабильно, значит падение уже началось. Ведь есть такие моменты в развитие бизнеса, когда приходят первые деньги, и народ начинает расслабляться, мол, зачем работать, когда все хорошо, но на самом деле ситуация такова, что в такие моменты необходимо браться за развитие бизнеса с двойным усердием, а иначе начнется падение.
Я пришел в их компанию и понял, что они достигли пика, дальше необходимо развиваться на рыночных условиях, применяя известные инструменты для дальнейшего процветания бизнеса. Но к сожалению, свежий взгляд со стороны оказался им не интересен.
В общем, поработав ещё над вопросом раскрутки с невысоким бюджетом, исключительно на общественных началах, пришел к выводу организовать свой проект.
И уверен в том, что он у меня будет успешным.
Но вопрос не в этом, почему вот так вот наплевательски люди могут относится к своему бизнесу? Почему не могут или не хотят видеть дальше своего носа? Зачем игнорировать идеи подчинённых, хотя это общепринятый и давно изученный факт, что идеи и предложения подчиненных могут принести успех компании?
В общем, у меня одни почему, может в виду моей молодости, а может так оно и есть.
На сегодняшний день я живу своим проектом, на работу прихожу уже просто из-за того, что пока есть в этом некоторая необходимость, формируется прекрасная команда профессионалов таких же увлеченных проектом, как и я.
А ведь, с тем же энтузиазмом я мог обеспечить развитие их компании, и вопрос был совершенно не деньгах.

Или может все дело в том, что не смог успешно продвинуть для них свою идею? Может это мне стоит поучиться у больших их стабильному делу и больше не лезть на рожон со всякими предложениями?

Я не исключаю не одного варианта, поэтому и пишу, или проблема во мне или в них.

Прошу прощения за, может быть, корявый текст, просто писал на эмоциях.

Буду очень благодарен за комментарий.

PS: Ещё хотел отметить тот факт, что с женой такие же проблемы, как у Александра, а у меня все описанные Вами симптомы начала проекта ))
И ещё хотел спросить, как не стать таким бизнесменом, пример которого я привел выше?

Здравствуйте! Хотелось бы знать мнение строителей о СРО. Какая польза от них?

Cергей! Что бы дать какой то совет по поводу твоих идей, надо их знать(идеи). Если у меня что то не получается , обвиняю только самого себя. Нужно учится убеждать.
Александр! Согласно православию-во всем виноват мужчина!!!
Я с этим совершенно согласен! Извините за прямоту, но в нашем деле по другому нельзя.

Здравствуйте. Сергей, хочу высказать свои предположения, о том почему руководители не всегда прислушиваются к идеям подчиненных.
1. У каждого человека есть своя планка, которую он может достичь в данный момент. Возможно ваш БОСС достиг эту планку и поднимать ее на новый, более высокий уровень он просто не хочет/не может. Ему хватает того, что он имеет в настоящий момент, Его всё устраивает, поэтому он не понимает для чего нужно что то менять.
2. У БОССА имеется своя картина его бизнеса. Он развивает его согласно своего плана, в который новая идея не вписывается. Ему нужны другие результаты, а не те, которые вытекают из реализации новой идеи.
3. Новая идея действительно сырая, предложена не в подходящий момент, поэтому не интересна БОССУ.
П.С. Удачи в реализации Вашего собственного проекта.

В настоящий момент думаю о том, как изменить систему оплаты труда. Какой из вариантов может быть наиболее подходящим в моем случае. Направлением моего бизнеса является предоставление услуг по установке автоматических ворот, шлагбаумов, рольставен. Клиенты как физ., так и юр.лица. Нужно определиться с показателями по которым будет определяться з/п менеджеру по продажам, мастерам, монтажникам. Можно привязать з/п к выручке, но рентабельность сделок разная.
Можно начислять з/п монтажникам исходя из фактического выполнения. Но при этом не хочется заморачиваться с подсчетом того, кто, сколько и чего сделал за период времени. Если не очень сложно, напишите кто как платит своим работникам.

Александру. Мы здесь (у Дмитрия) собрались для принятия нестандартных решений. По оплате труда из личного опыта. Делил з/пл ИТРу на 4 части.
1-обязательная.
2-проф.пригодность(умение управлять,качество ,сроки)
3-вклад в развитие(самое подлое-желание поработать в выходные, поучаствовать в авралах.Это что- то с опыта Южной Кореи).
4-по совокупности пунктов 2и 3 (что-то типа премии-не болел, не опаздывал и тд.)
Рабочим оплата по факту.
_______________________________________________________
___________________________
Сергею. Общаясь со штатом по поводу новых идей, я требую просчитать РИСКИ.Этого никто не делает. В России правит "авось".Мне в первую очередь интересен этот пункт, а потом прибыль от новой идеи...РИСКИ , включая нелинейность нашего бытия.

Для ВВ.Строй: Насчет дара убеждения, верно подмечено, во всех своих проблемах нельзя винить всех, т.к. виноват сам С другой стороны пришел к выводу, что наибольшая эффективность от моего труда, тем более связанного с раскруткой, будет только в случае реализации собственного проекта.

Для Александра: Насчет планов босса и всех его мыслей насчет развития могу лишь сказать следующее:
1. В жизни каждой компании наступает период, псевдо стабильности, когда кажется, что вот оно развитие дает свои плоды, в этот момент как раз надо больше начинать работать, а не, простите, воттку пить. Когда пришел в компанию, провел свой анализ ситуации, с чего и разработал концепцию продвижения, в том числе с просчетом рисков и т.д.
На сайте Дмитрия есть информация насчет того этапа когда есть деньги у компании и они не хотят раскручиваться, но когда их нет, появляется желание крутиться и развиваться, и вот тогда приходит осознание, процесс рекламы необратим, его нужно начинать, как бы хорошо не шли дела в компании, но его нельзя останавливать.
Хотя все мы, присутствующие здесь, это осознаем.
Ещё один момент хотел отметить, что компания в которой я работаю, не ведёт ни единого реестра статистики, на мой взгляд, это показатель общего положения дел в компании, вспомните выражение: "Что нельзя посчитать, нельзя и улучшить". Если люди не осознают этого, о каком развитие компании может идти речь если банальный рефернт лист не составлен... Сколько вы сделали объектов? .... ммм... Много! А сколько, где и какие? Меня просят предоставить информацию потенциальные заказчики.... Ну это надо поискать, но не сейчас, потом... Вот так вот строится работа ))
И в завершении скажу:
Руководству был предоставлен, не то что амбициозный проект с миллионными бюджетами, без мотиваций.
Был разработан точный бизнес план с просчетом рисков, прибыли, расстановкой сроков и рассмотрением случаев альтернативного продвижения, в случае, если основной план пойдет не так.
PS: А так хотел сказать спасибо, что не остались равнодушны к моей проблеме. Дело скорее всего во мне, т.е. не смог продать им идею, потому что не хотел, не осознанно не хотел. Благодаря их отказу, решил не воевать с ветряной мельницей и своего "ребенка" воспитывать самому, а не отдавать его в детдом.
Так что сам я виноват в своем предстоящем успехе

Всем удачи!!! И ещё раз спасибо!!!

Уважаемый Дмитрий, поскольку появляется тенденция общения на Вашем сайте гостей между собой, может есть смысл прикрутить к сайту форум?
Но это, так, просто мысли в слух

Два дня назад понял, что для того, чтобы мой бизнес развивался быстрее, нужно уволить сотрудника, который был со мной с самого начала. Этот человек не понимает свои функции и не хочет понимать. Для него важно чувствовать себя правой рукой, но при этом он не справляется со своими задачами. И всегда есть какие-нибудь причины по которым он что то не сделал. При чем всегда виноват заказчик или монтажники, но только не он.
Понимаю, что нужно просто взять и уволить, и все. Но что-то внутри меня не дает это сделать.

Уволил 27 января. Очень не доволен собой за то, что так долго тянул. Осознаю, что это моя "БОЛЬШАЯ ПРОБЛЕМА" - вечно стараюсь избегать неприятных ситуаций и откладываю сложные решения.

Прежде всего стало легче "дышать". После его увольнения расстался еще с двумя монтажниками. Работу свою делали, но в последнее время "зазвездились". У меня сейчас стоит цель создать качественный продукт - услуги по продаже и установке гаражных ворот и автоматики для ворот. Это принципиально другой уровень предоставления услуг. Можно сколько угодно отстраивать маркетинг, но если при выполнении работ люди могут позволить себе работать как хорошо, так и не очень, ничего путного не получится. Принял на работу человека, который смотрит в том же направлении, что и я. Разрабатываю стандарты выполнения работ. В течении февраля приму на работу еще 3-х монтажников и обучу их работать по стандартам. При этом понимаю, что мне не хватает навыков управления персоналом. Не могу избавиться от так называемой "боязни подчиненных". Не делаю замечания, тяну, думаю что сами исправятся. При этом понимаю, что люди фактически остаются ненаказанными за какие то косяки в работе. Это их еще больше расслабляет, а я еще меньше контролирую свой бизнес. Если кратко, то планов громадье, а как их реализовать и с какой стороны начать, это еще до меня не дошло.

Александр, скорее всего ты (извиняюсь, что на "ты". все мы строители, свои и родные) правильно сделал, что уволил человека с которым проработал рука об руку ни один год. Согласен, сложно принимать такие решения и тем более воплощать их в жизнь. Тяжело уволить человека, но...если он никак не может понять того, что надо идти в ногу со временем, не тормозить бизнес, а развивать его, в том числе, и самому меняться в лучшую строну, исправляя свои минусы, то однозначно, такую правую руку, надо отнимать, что бы она не потянула, в последствии, весь бизнес на дно! Двоих монтажников я бы так резко увольнять не стал! Набрал бы, как ты планируешь, трёх новых монтажников (как я понял молодых и зеленых в этом деле), приставил бы к ним, в качестве наставника или бригадира двух спецов "озвездевших", причем поднял бы немного спецам зарплату (пусть да же в ущерб какой-то части своей прибыли) и пообещал бы, что через три - четыре месяца поднимешь им еще зарплату. Пусть обучают "зелень", а через три - четыре месяца, если спецы не сбросят свои "звездные" плащи (а они скорее всего лучше не станут, просто гонор после поднятия зарплаты чуть уменьшится, а внутреннее "Я" будет "кричать" во всю глотку: "Я самый классный спец, меня уважает, ценит и боится потерять руководитель"), то плавно и нежно уволить их, при первом же возможном поводе. За это время, "зеленые" уже поднатаскаются и немного поспеют, и тебе меньше забот, не надо самому их обучать, надо только контролировать производственную дисциплину и качество выполнения работ! Согласен, что никакой маркетинг ничем не поможет если нет хороших специалистов-монтажников и дисциплины! Для грамотного развития бизнеса необходим, как маркетинг, так и специалисты. О замечаниях! Я, если вижу нарушения или отступления от СНИПа, вежливо уточняю, мол может я, что-то не так понял, но парни, на мой взгляд это надо сделать так-то и так-то, что бы получилось вот так, или может быть вы знаете какой-то другой путь для достижения качественного результата? Т.е. не орать и не наседать с ходу, а дать, подобным подходом к рабочим, понять им, что тебе важно их мнение и ты не подвергаешь никакому сомнению их профессионализм, но каждый имеет право на ошибку, в конце концов есть такое понятие, как человеческий фактор, а ты своевременно и мягко делаешь акцент на возможном отступлении их от СНИПа. НЕЛЬЗЯ игнорировать "косяки", одна НЕБОЛЬШАЯ ошибка может привести к серьёзным отрецательным последствиям в конце всей работы. С чего начать? Наверное, для начало необходимо определить обязанности твоей новой "правой руки". Например, пусть он занимается всем техническим процессом, следит за дисциплиной на рабочем месте и за качеством работ, а ты, ув свою очередь, СПОКОЙНО займешься "бумажной и мыслительной частью компании! Ты МОЗГ своего бизнеса, от твоих мудрых решений зависит количество клиентов в твоём бизнесе, а следовательно и количество работы, что в свою очередь, определит величину твоей прибыли и, что не мало важно, величину заработной платы твоих сотрудников, от которой напрямую зависит "текучка" кадров, за ней качество работ и опять же количество клиентов! Желаю успехов в работе и взаимопонимания между тобой и персоналом ТВОЕЙ компании!

Александр, написал вышеизложенную петицию, а спросить забыл. Как всё же решил начислять зарплату рабочим из чего она складывается? Оклад + проценты или как-то иначе? И вообще, вопрос ко всем у кого есть в штате рабочие, как начисляете зарплату (оклад, проценты, бонусы, подарки) Заинтересовываете ли Вы своих рабочих чем либо, поощряете ли их качественную или досрочно выполненными объектами какими либо денежными премиями или дипломами...?

Здравствуйте, уважаемык руководители.
У меня следующий вопрос: какой способ продвижения монтажных услуг боллее эффективный на начальном этапе, город СФО миллионник. Основные направления - высотные работы (промышленный альпинизм ), электромонтаж.
Проблема состоит в то что приток клиентов не увеличивается .
Заранее благодарен.

Конкретно: были развешаны таблички на столбы по городу, регистрация в телефонной справочной, объявления в газету ( нечасто) и расклейка объявлений по подъездам. Есть мнение что я сильно ограничиваю рекламный бюджет, дело в том что я хочу участвовать в аукционах полагаю, что только там можно вырвать нормальный стоящий подряд, но... пока не хватает средств на СРО, и официальных работников.

Вот и вопрос: как всё это довести до должного уровня, какой вид рекламы по соотношеню цена - эффективность более приемлема на начальном этапе?

Как поступил я (сфера деятельности у меня та же) - на самом начальном этапе создал коммерческое предложение, прикрепил к нему прайс-лист. И побежал... В плане по заводам, по крупным торговым центрам, по строительным фирмам. Видел здание - заходил, искал завхоза, инженера, словом любого кто отвечает за ремонт и обслуживания здания. Рассказывал ему о нашей компании и оставлял коммерческое предложение с контактами. Пробовал отправлять коммерческое по факсу и эл.почте - результативность 0,000001%. Нужно ЖИВОЕ общение с клиентом! Поэтому решил вернуться к старой системе поиска клиентов. Только сейчас упор ставлю на крупные заводы и строительные объекты. А мелкий заказчик уже сам находит меня, благодаря интернету. Кстати, про него не упомянул. Есть огромная куча сайтов типа "желтые страницы". Размещайте там свои контакты, описание деятельности. Я до сих пор добавляю информацию о компании во вновь появляющиеся доски объявлений в интернете.
А расклейка объявлений у подъездов - гиблое дело! )))) Я сам с дуру их клеил первое время. А смысл? Физ лицам как правило услуги высотников не по карману, да и не закажут они у тебя на миллион. Даже на сто тысяч. Упор делай на юр. лица.
Успехов!